敲黑板：卖点发力到哪里能解决买的问题？
作者：金蚂蚁策划 时间：2022-06-07 16:24
卖点，关乎终端竞争；
卖点，关乎首选购买；
卖点，关乎产品生命。
那么，卖点发力到哪里能解决买的问题呢？
第一层次：卖点发力到产品！
在竞争环境里左冲右突，充分检索-查验-考证；
在竞品中对标分析透彻，摸清优劣好坏，看懂动作规律；
从自有优势产品出发，开发卖点。
没有最好，只有出奇的好。
所以，请找到那个富有掠夺性的奇！
第二层次：卖点发力到消费场景！
定位之后，消费将进入场景时代，
摸清目标消费人群的消费属性和特征，
去做场景营销吧。
场景才是卖点的主战场！
第三层次：卖点发力到人心！
让卖点在心智里转化，
尤其是在竞争终端，当满眼都是产品时，
谁占据了第一“心位”，谁就赢得了80%的成功机会。
卖点放大，直击人心，简单粗暴，方才有效！
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