产品至强卖点：价位+价值+价格
作者：金蚂蚁策划 时间：2021-08-25 14:10
我们把经济学范畴的三个名次引渡到了产品策划当中来，作为产品至强卖点的一种策划方式。他们就是：价位、价值、价格。
价位=超对标。
同质化严重的今天，所有企业都在苦苦地寻找差异化。而在产品竞争的格局中，价位是在同档的产品中又显得尤其重要。
可是，它被无情的忽视了！
价位=超对标。对标在一个至强价值点上，我们称之为边际价位点，在你这个点上，无他！谁也进不来，这是消费者认定的价位点。比如老干妈占据8块的点，香其酱1块的点。价位就是保护区、护城河！
价值=超预期。
就是让你意想不到！就是梦寐以求的品质和特质，却是意想不到的心里极低的卖价。有惊艳，有惊喜，有震撼，有急不可耐的心情要得到。这就是价值的力量。
价值=超预期。惊鸿一价，似有洪荒之力！
价格=超值。
在经济学里，价格是交换的产物。我们要塑造的是不等价，物美，而后价廉！给人一个或者许多个不得不买的理由，给人们一个必须选择必须买的理由。用价格来诱惑，是真的诱惑，超级欢喜。双赢！
这就是产品策划里的至强卖点，价位+价值+价格=总指挥=战略构想。
希望我们一起努力，构筑至强产品策划，打造至强卖点！
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