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玩煮炭火锅品牌策划
客户:徐府记餐饮
品牌/项目:玩煮火锅店品牌策划
任务:品牌形象的升级与重新打造品牌
一、项目背景:
玩煮,一家很好玩的火锅,持续2年几乎天天排队!
原来不是这样的
品牌原来叫徐府记,生意也不错,干了将近十年,从最初的火爆和社区口碑第一,后来变成了老店。消费者“变”老了,经营也变“老”了,酒蒙子多起来了,客单价上不去了,变成折扣店了,老板困惑犯难了……
不进步就是失败,不赚钱就是赔钱。
决定,重新来过!
二、策略指引:
再造新品牌,我们用印象营销工具施展策划
因为老,所以先给到总体调性的超级定位:年轻人的炭火锅!
年轻人是生产力,消费力强,但是他们挑剔。品牌年轻化、形象年轻化、装修风格年轻化、口味年轻化、出品年轻化,服务年轻化、营销年轻化……我们围绕企业和品牌全部的运营流程,统一做年轻化定位。
后来的消费者群体实践证明,定位正确,我们赢了!
超级命名:“玩煮”的出现
总定位既定之后,需要一个朝气蓬勃的名字!
在70多个名字之中,我们从老北京文化里发现了“玩主”文化!老北京涮肉火锅,是北派火锅的代表,有几百年的文化传承。铜锅、木炭、鲜牛肉、草原羊肉……,与新品牌的核心要素是一致的。
从玩主到玩煮,成功注册,顺利拿下43类、30类、35类,稳稳的搞定无形资产盘,直通未来的供应链项目!
玩煮,继承了玩主文化,既快乐又好玩,更加永葆年轻态,不再受时间和年头限制了!
超级Ip,为品牌在顾客心里打下了深深的烙印
建立玩煮“小玩子”档案:
属性:兔爷
姓名:火锅小玩子
性别:男
爱好:玩儿
性格:敢想,敢玩,坚持、专注
价值观:追求极致,是一种人生态度
口头禅:玩的痛快,煮得精彩
座右铭:玩无止境,活出真我
为了让玩煮“小玩子”兔爷更加深入到达顾客身边,我们也建议企业做手办、雕塑、公仔,并且制作精美的围裙、手套、套袖、粗麻跨包等文创衍生品,结合营销活动免费的导入给顾客,让品牌后续的销售力萦绕在顾客生活当中。
策划超级源素,全面落地到连锁店里
让人们相信“主观创造”要比让他们相信“客观存在”的事物难,所以我们选择借力打力。这个“力”,就是超级源素。它源于文化,源于生活,来自一方地域,一种文化,在民间一代一代自发产生、传承。如东北的”花棉袄“、北京”兔爷“,潍坊的”风筝“,江南的”油纸伞“………
包房名:
东四、西四、三里屯……
前门、后海、什刹海……
十里河、潘家园,官园……
玩煮直播间……
玩意儿:
鸟笼、核桃、花鸟鱼虫……
文玩、泥塑、布偶……
铁皮玩具、车模、手办……
超级诉求:一家很好(hào)玩的火锅!
将玩煮“玩文化”玩儿到极致,就是匠人精神的标注,也是我们策划的真谛。一个品牌的问世,要为他打造自己的语言,做足了诉求,在人们的心智里种下常青树。
他就是:念念不忘,爱不释口!
三、成果落地:
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